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影响销售团队的五大因素

时间:2010-11-20 11:18 来源:http://www.lxttv.com 作者:中国商旅视频网 点击:
文章摘要:
销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作,成为销售人员比较容易,要有一个优秀的销售团队却没有那么简单。 影响销售团队的五大因素: 1、缺乏核心领袖:销售领袖应该具有坚强的领导力、强劲的驱动力、坚韧的抗

  销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作,成为销售人员比较容易,要有一个优秀的销售团队却没有那么简单。

  影响销售团队的五大因素:

  1、缺乏核心领袖:销售领袖应该具有坚强的领导力、强劲的驱动力、坚韧的抗击力、勇敢的开拓力、无畏的创新力、宽容的忍耐力和卓越的个人魅力。

  2、核心动力源不足:一个高效的销售团队必须拥有一种持久的动力,如目标、薪资、培训等。

  3、没有凝聚力:培训团队凝聚力是营销总监义不容辞的责任和义务,必须学会合理引导竞争,使之既能保持成员的活力,又不致引起“窝里斗”

  4、缺乏统一的标准:标准化是管理的大势所趋。只有将销售管理表格化、工具化、流程化,才能使团队可以复制成功,具有无限的发展潜能。

  5、没有明确的责任机制:明确责任,使人人有事做,事事有人做,用四个确定法保证责任机制的落实。

文章标签: 名企风采 企业管理 销售团队 影响销售团队的因素

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