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根据地市场扩张策略的原则

时间:2010-10-15 14:48 来源:未知 作者:admin 点击:
文章摘要:
根据地市场扩张策略的市场选择原则 1、根据地市场扩张策略的目标市场选择 这里所说的目标市场,就是企业在市场开发管理中,必须确定哪一些区域市场属于企业的根据地市场,以及确定开发这些根据地市场的先后顺序。企业在全国市场战略决策规划中属于中前期开发

  根据地市场扩张策略的市场选择原则

  1、“根据地”市场扩张策略的目标市场选择

  这里所说的目标市场,就是企业在市场开发管理中,必须确定哪一些区域市场属于企业的“根据地”市场,以及确定开发这些“根据地”市场的先后顺序。企业在全国市场战略决策规划中属于中前期开发的目标市场,至少应该具备下列条件:

  (1)交通条件较好,便于产品的运输和储备;

  (2)消费者偏好与企业产品属性有相似性,通过营销手段可以争取到消费者的认可;

  (3)有足够的市场开发潜力,消费者认可同类产品;

  (4)企业品牌已经有了一定的知名度,品牌信息正在向目标市场覆盖;

  (5)目标市场还没有出现处于绝对优势的行业领导者;

  (6)目标市场的竞争环境适合企业的竞争习惯,市场竞争没有到达白热化的程度。

  当然,各个企业也可以根据自己的实际情况,制订相应的目标市场选择标准,为统一规划区域市场提供依据。

  2、“根据地”市场扩张策略的渠道形式选择

  “根据地”市场扩张策略的渠道形式,主要有中间商渠道形式和直销渠道形式。对于经营日用品的中小企业或者营销资源有限的企业而言,中间商渠道形式应该是主要的市场进入方式。对于经营工业品的企业而言,直接渠道和中间商渠道同时采用的方法,也是可取的选择。

  根据地市场扩张策略的战术原则

  (1)目标性原则

  在所有的战术计划的制订中,每一次的战术目标一定要明确,任务清晰具体。任何战术计划,不能像“理念”一样,主要的任务是体现方向。

  (2)效率第一原则

  追求执行效率,是制订战术计划的基本要求。每一项战术计划,既要尽可能地与企业整体效率保持一致,更要为提高区域市场开发效率提供保证。

  (3)利益共享原则

  在制订战术计划的过程中,有两个利益共享需要解决,一是企业与中间商实现利益共享,二是企业与市场开拓人员实现利益共享。很多企业注意了前者,忽略了后者,使得很多市场开发人员出现了大面积亏损的情况,影响了业务员市场开发的积极性与主动性。

  (4)统筹兼顾原则

  在区域市场的拓展规划战术上,不要轻易在没有充分准备的条件下孤立地开发一个全新的区域市场。各个区域市场之间实现统筹兼顾是必须遵守的基本原则,一是依托已经成功的区域市场开发相邻区域市场;二是启动全新的区域市场时,把中心城市作为主要市场,同时启动一个以上的相邻二级市场,形成相互呼应的市场环境。

  (5)针对性原则

  在每一项的战术制订中,各个战术环节的针对性对于战术的执行具有特别的价值,细节决定成败。

  (6)可执行性原则

  各项战术都必须具备可操作性,没有可操作性的任何战术只能是“战术假设”,对于市场的开发是没有任何价值的。

文章标签: 名企风采 企业管理 扩张策略 根据地市场扩张

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