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夏季来临,啤酒市场硝烟四起

时间:2011-05-14 10:25 来源:http://www.lxttv.com 作者:中国商旅视频网 点击:
文章摘要:
夏天来临, 啤酒行业 进入销售旺季。对于啤酒品牌厂商而言,夏季市场营销无异于一场看不见硝烟的战争。 进入5月,各啤酒品牌之间,已经开始了较量。 成都啤酒攻守战主场 四川是啤酒攻守战的典型市场,作为四川省会的成都,对于啤酒品牌来说,足够诱惑。成都

  夏天来临,啤酒行业进入销售旺季。对于啤酒品牌厂商而言,夏季市场营销无异于一场看不见硝烟的“战争”。

  进入5月,各啤酒品牌之间,已经开始了较量。

  成都啤酒攻守战“主场”

  四川是啤酒攻守战的典型市场,作为四川省会的成都,对于啤酒品牌来说,足够诱惑。成都商业发达,位居全国前三位,西部第一,休闲餐饮业异常发达。

  四川啤酒饮料协会的数据曾显示,四川啤酒年消费量约240万吨,而今四川啤酒产能已逼近350万吨/年,其中燕啤20万吨,青啤40万吨,金威40万吨,金星啤酒30万吨,其余的产能大部分属华润雪花。

  成都啤酒市场格局,在华润雪花以25亿元并购蓝剑啤酒,豪夺四川80%啤酒市场之后,业界便有“群蚁撼大象”的比喻,向雪花这头“大象”发起攻击的,有哈啤、青啤、金星、金威等啤酒品牌。

  以啤酒广场作为渠道,成就了中国啤酒业新任霸主华润雪花,但是近年来,“金威啤酒”、“青岛啤酒”、“哈尔滨啤酒”被逐渐的挂上了成都市区的餐饮广场,霸主攻下的成都啤酒市场,多年来被其他啤酒品牌以“蚕食”的方式细分。

  啤酒市场多方较劲

  与华南、华东、华北市场啤酒品牌争夺战的浓烈硝烟相比,成都啤酒市场表面平静,实则暗流涌动。

  四川啤酒市场的利润率位居全国首位,一般国内市场啤酒的利润率在每千升100元,四川市场的啤酒利润率是每千升300元。四川啤酒市场以年增长20%的速度领先全国又让觊觎高利润率诱惑的啤酒厂忘却了蜀道之难。

  2007年前后,金星、金威先后赴蓉设厂,2008年青啤、燕啤接踵而至。在青啤成都厂的落成仪式上,青啤总裁金志国曾打了个有趣的比喻:“四川的市场才刚刚开始,华润雪花在这里是只老虎,但虎怕群狼。我们来这里与高手过招,感觉很刺激。”在成都啤酒市场上谋求一席之地的信心与决心,由此可见一斑。

  四川啤酒饮料行业协会啤酒分析师陈云章分析,四川啤酒市场已不再是前几年大肆招商的局面了,在刚落下帷幕不久的春季糖酒会上,就鲜见入驻四川的啤酒品牌的身影,倒是来自浙江等地的啤酒品牌大打宣传牌。

  但据记者现场了解,在糖酒会上花大力气摆下展台的这些啤酒品牌,意不在成都和四川市场,而单纯是借糖酒会的平台,提高品牌知名度扩大营销网络。

  形成鲜明对比的是,在川设厂的青啤、金威、金星和燕啤等啤酒品牌纷纷将渠道下沉,通过啤酒节和各种活动进行差异化招商,从最初的明争改为了暗夺。

  啤酒市场竞争看谁最得分

  进入5月份,成都的气候时阴时晴,各超市和社区销售点的啤酒销售数据也多有起伏,但这不影响各啤酒品牌积攒力量,争夺今夏啤酒销售季的计划和决心。

  鉴于成都人对于啤酒口味和品牌异常坚定的忠诚度,先后进入成都市场的青啤、金威、珠江啤酒在今夏纷纷打出活动牌,以足够丰厚的奖励和足够闹热且炫目的活动,吸引消费者购买各自旗下的啤酒,扩大销售额。

  以青啤为例,便备下了“冰醇赢电脑开盖来一罐”互动。青岛啤酒拿出了笔记本电脑、冰醇一罐、现金的奖励,中奖率高达67%,目标直指家庭消费者和现饮终端消费者。同时,青啤启动了“炫舞激情”NBA啦啦队四川赛区选拔赛,分别在7个城市设置超过500个海选报名点,冠军选手获得“中国第一啦啦宝贝”荣誉称号,前6强选手成为“青岛啤酒冰醇炫舞团”签约成员,可获得累计百万资金支持,并可成功登录美国NBA赛场,与美国啦啦队一起共舞。

  百威、喜力、嘉士伯,以及太阳啤酒,一直是成都夜场方面的霸主,市场份额达到80%左右。而这一有“最新主战场”之称的超高端啤酒市场,今夏也将面临来自国内啤酒品牌的攻击。

  来自成都夜场啤酒经销商的消息,除雪花啤酒以外,另有入驻四川的啤酒品牌正在谋划进入,

  对夜场和推广人员开出了“有些诱惑”的条件。一方面通过提高给经销商的利润空间来蚕食外资啤酒品牌的渠道,同时培养自己的销售渠道以蚕食外资啤酒品牌的地盘。

  有业内专家指出,未来几年内,高端领域将成为一个啤酒业竞争最激烈的市场,另外高端啤酒利润相对较高,新进驻成都市场的二线啤酒品牌为了尽快弥补收购、物流成本以及生产成本提升给其自身带来的压力,高端啤酒市场就成为“出口”。

  今夏成都啤酒市场谁将独领风骚成为最终赢家,我们拭目以待。

文章标签: 名酒行情 名酒天地 啤酒行业

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